中国领先的企业技术服务平台

返回贤集网 返回论坛
贤集网技术论坛APP下载
0 回复贴,共 0回复 收藏

智采器械——耗材准入微课堂之【带量采购】

智采器械—耗材准入微课堂(微信群)是智采器械网为方便大家相互交流和学习提供的平台,日常进行业务咨询和交流,不定期组织线上沙龙活动。

近日,安徽、江苏等地纷纷发文开展带量采购。7月24日下午,耗材准入微课堂就当前热议话题:带量采购,组织线上沙龙活动。


大家各抒己见,各自阐述观点,同时深入剖析和探讨了有关“带量采购”的疑问。参与讨论的同行均表示受益匪浅,感谢智采提供的这一平台,方便大家交流和学习。没有机会参与的小伙伴也不用着急,小编为大家整理和汇总了,相关的要点,方便大家留存和学习。


重点问题汇总


报量

有些比较小规模的带量采购可能会直接在目录中给出参考采购量,如果是医疗机构联合体采购的话,这个量会比较准确一些,一般是历史真实采购量;更多的地区在报量时会直接表述为本地区xx级别医院xx类别产品不低于上一年度采购量XX%或者采购总量的XX%,这个时候我们需要对当地的采购量有一定的预估能力。

(当然这个是理论上的采购量,用来作参考的,具体还要看落地执行措施,有没有强制性迫使医院执行带量合同的措施;或者有没有引导医疗机构采购带量产品的手段,这个引导手段对医院的诱惑有多大等)

对于组织部门来说,阳光采购的平台数据和大数据分析工具是做到精准报量的利器。

品种选取

带量采购并不适用于所有的医用耗材产品,一般来说会选取一些采购量大(金额高)的品种进行带量采购,这些采购金额较大的品种大致分为两类:一是不同品牌之间本身竞争已经比较充分;二是品种之间相互的替代性较差,竞争不充分。

对于竞争本身比较充分的产品我们常用的遴选方式是同组竞价+辅助其他方式;对于竞争本身不充分的产品各地都是以价格谈判为主,很多地区,特别是医联体都认为面对面议价是对于直接降低产品价格比较有效的方式。

目前各地的带量采购处于探索阶段,基本上都是以少量品种试点为主,当试点模式理顺过程后,可能会扩大规模,但是带量采购并不适用于所有耗材品类,所以大家还是要视产品而预估自身情况。


评审规则

由于耗材在产品注册时没有统一规范的产品名、规格等信息描述,造成了耗材没有类似于药品的一致性评价那种官方认可的产品替代标准,我们耗材产品相互之间的替代性还处于临床主观评判的阶段,所以评审组别的划分显示特别散乱而困难。我们选择产品时最终的名额都是以同组最终选取多少家来定量的,但是同组的这个“组”到底哪些是同一组?大部分地区还是以“目录“以及质量层次(当然对于带量采购来说,有些地区是不区分质量层次的,理论上来说,不管国产还是进口,解决同一问题要统一成本,也不是没有道理),所以带量采购的目录与集采的目录差不多同等重要。带量采购最终必然带来部分品牌替换的结果,因为不替换就无法带量,无法竞争,所以带量评审的分组问题必然要解决。也许在国家破解了耗材统一分类编码的规则,加上HTA体系完善等等以后,这个问题会找到一些解决途径。


如何确保带量执行

带量的落实问题大概是我们参加带量采购最关心的问题,没有之一了。医保局接手后,可能会以医保政策跟进来控制带量的落地(比如提高报销比例,一次性补偿款,由于执行带量采购而超支的费用不影响考评和来年预算等),但是医保的调节作用有限,并不能做到完全确保带量合同的落地。

价格联动范围

因为我们带量采购出来所有的价格,都是以一定的采购量为基础的,因为我们可以预计得到这么多采购量,才肯降这么多价格下来,但是如果这个价格联动到其他地区(比如省市级挂网限价等),价格就成了天花板价格,而天花板价格是限制价格,并不具有“带量“的属性(比如南通的带量采购中标后,承诺中标企业能到全市60%的采购量,但是扬州采集价格作为参考的时候,并不会以南通全市公立医院年采购量60%的量来联动南通的价格,而是你只要在扬州销售,不管卖多少,都要接受这个价格),所以对于企业来说,肯定是接受不了的,甚至会导致基于这个因素的考虑,企业在带量谈判时也不敢大幅降价,这是一个恶性循环。原本量越大,价越低的良好愿望,现在却因为种种因素导致不管量大量小都不敢降价,有违带量采购的初衷和量价挂勾的原则。

带量遴选后,未中标产品如何处理

国家4+7扩量采购的价格前提是以4+7中标价格为天花板价格进行限价,如果各地效仿,又不带量的话,很有可能造成带量未中标产品既无价又无量的情况,以前那种放量保价的策略再难维计,这恐怕是带量遴选未中标企业最大的困境。

中标后的供货能力问题

由于我们耗材也药品企业的现状不同,小散乱还是普遍存在的,所以在耗材带量采购遴选的过程中恐怕还是需要更多考虑一下产能的问题,当然很多地区都会在签订带量合同的同时要求企业出具供货承诺,但是承诺是个态度问题,而产能是个能力问题,态度并不能等同于能力。



友情提示企业

对于带量的预期要理性看待,分产品而视。因为中标企业采购带量必然要霸占此前其他企业的份额,否则市场的量从哪来呢?这是部分市场重新划分的格局,但是由于部分耗材品类的特殊性,品牌之间不是想替代就能替代的,涉及的因素比较复杂,所以我们考虑带量增长预期的时候,要视自家产品特性而定,有些品牌占据了已经成熟的市场,是很难被替代的,也有些产品技术门槛较低,替代不替代,主要就是价格问题,医改最终考虑的是医疗质量与费用的平衡,并不会单纯考虑费用问题而忽略医疗质量,所以不是所有低价产品都有代替高价产品的可能,还有技术壁垒问题。


友情提示政府

企业为什么反对带量采购:

其实我们反对的不是带量采购本身,而是在经历了虚假报量、带量执行价格打折、谈判成功执行不了等诸多情况后,对“量价挂勾”产生了深深的怀疑,甚至是不信任。

带量采购本身为我们解决了两大问题:第一、营销进院的问题解决了。如果不带量,中标或挂网之后,价格限制了,能不能进医院还要靠销售部去做工作,又是一笔销售费用,能不能成功费用都要花;现在带量了,直接告诉你中了就能直接进医院。

第二、体量问题解决了。如果不带量,既然我进医院开了户,能卖多少还是要靠销售努力;现在直接告诉你中了就给你全省、全市、医联体年采购量的XX%,预期增长可见,当然应该降价,卖菜大妈都知道你天天来我这买菜偶尔送你根葱啥的,何况我们都是文化人。


--------------------------

智采器械网|025-86219300

微信公众号:智采器械信息网

最全面的数据支撑、最专业的投标咨询公司

不仅仅是信息与数据的搬运工

价格数据分析

基于收集的1800万条市场价格数据,提供自身产品及竞争性产品不同维度的价格情况客观报表,为企业在产品定价、投标报价、市场策略制定等决策环节上提供有效的依据。

政策趋向解读

实时关注医疗器械市场准入政策动向,行业资深专家第一时间深度解读并预判趋势发展,结合企业发展规划给出合理应对建议,未雨绸缪,防患于未然。

应对流程梳理

协助企业全面梳理企业内部准入团队结构及准入应对流程,以简单稳定的组织结构,高效合理的处理流程,应对外部准入环境的不断变化,做到以不变应万变。

准入实务辅助

专业客服全程辅助,提醒准入人员工作节点,拎出重点,少走弯路,提升效率,协助解决各类问题,避免低级失误,最大程度保障准入效果。

信息系统支撑

智采医用耗材市场准入系统汇聚全网资讯及数据,依托智能化分类功能,将客户所关心的资讯及数据第一时间推送至相应人员。系统中各类项目解读面面俱到,日历工具协助梳理工作流程,最大程度提升工作效率。


回复
0 个回复,共 0
您尚未登录,登录后才可以发帖评论,快去 登录 吧!

主题信息

推荐主题