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机械加工机器不动就是亏钱,没订单怎么办?

我朋友问在机械行业里搞了好多年了,主要是普车床,铣床,磨床,朋友想问问,如果自己出去单干,没有人脉,没有订单,如何生存,不能天天等着客户上门。


还有就是关于加工方面,比如车床的加工费怎么算,另外就是,投资20万可以买全新机,普车6140,6132,普铣一台,剩下的拿来租店面和开支,问我们有什么建议?




如果想单干创业,你至少要有一家固定客户维持才行。实在没订单可以找人合伙,20万前期肯定够了。


几点意见

1.你先去印发名片,找渠道打广告,让同行认识你。先做同行做不完的东西来维持,保证的你前期生存。


2.专精一项,打出口碑。比如:你说强项是做模具什么的,我是做机加工,但数控车床有优势,其他设备做辅。这样,他们有批量数据车件找我,我有铣床件,二次加工件给他们,来做优势互补!


3.别贪大客户,货款准时才王道。这行业90天回款都算好的了,能收现金的,情愿便宜做。


4.做客户满意的产品。质量有问题丢掉也别让客户受损失!要知道你加工费难挣,客户去维持他的客户或市场更难。如果因为你品质问题出了差错,你丢失了客户,也失了信用!


5.门面找好位置,这个很重要。别贪便宜,因为你需要客户上门,除非你前期渠道打广告特别好。


6.国内市场在2017年已经复苏,2018年需求会增长,但进入行业的人也会增多,可以探索下周边的国外市场。


7.另外,网上也有单,现金结算,只是工价低点,找专业的平台也是一个不错的选择。


总结一下

你做了这么多年有多少人脉?这个很关键!

首先,你可以从身边开始了解,目前你上班的工厂货款是不是准时结款?有没有单子可以保证你拿到,满足你创业初期订单,别想搞多大,先把你最强项目做好!是车还是铣?是模具还是零配件,把定位想清楚。


其次,定位确定了,就是相关技术人员要谈好,你想一个人做那要做好强大的心里准备,要不然有单干不出来,到时抓狂……


都确定好了,那一定要搞到一个好厂顶力支持你订单。你要是准备开起来,觉得自己运气好会有客户找你,那你最好别开始。这个加工行业就是一个熬字…


资金上,以两个门面的规模来讲,你除了买机器设备,(这里特别强调一下,设备尽量买二手的先,你要是懂机器,东莞长安,虎门很便宜就能买到好家伙,不要一开始什么都买新的,现金为王!全部高价买新机器,资金压力特别大)房子店面全搞定后,你至少有个8万以上现金做资金周转,开业就意味是开销,都是成本。



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